一个五金专卖店，一个是品牌五金的企业，就是说我们在卖一个经营的企业，就像汇丰，汇丰经营了很多品牌的五金，但是它现在也推出了一个是汇泰隆（音）专卖店，一个是GMT专卖店。这次在秋涛路总部，它把GMT也做成专卖店，但是他现在在走两条，一条是汇泰隆（音）的专卖店，包括GMT的专卖店，但是它也在做汇丰的企业品牌店。

     他现在真正在走两条路线，刚才我们也在探讨这个问题，路有很多条，这两条肯定是走品牌的路，这两条路那条比较合理，或者有更合理的，其实从我的角度来说，有三条路，一条是专卖店；一条是品牌企业的专营店，它可能会做很的品牌，比如说一个店面里面我有很多品牌，但是它有专区；还有一种是杂货店，只要卖的动就可以了。

     按照我现在的状况来说，我们有这三个模式在走，至于说走到最后，我们哪一个模式走的比较好，或者排名比较好，专卖店好，还是专营店好或者是杂货店好，我认为现在是三个模式在走。今天我在探讨这个问题我感觉或者是有更好的模式在走。

     嘉宾：王总在抛砖引玉了新的话题，这也是我想问各位业内同行的一个话题，现在五金经营模式大致就王总总结的三中形式，那么三种形式未来发展如何呢？请各位畅所欲言一下。

嘉宾：作为厂家而言，中国是一个非常有特色的市场，什么叫特色呢？这个市场可以同时存在很多种经营方式，这种经营方式都可以达到成功，因为中国的市场是个多元化的市场，换句话说可能是两极分化，第一个大中项目采购，我是做集中采购，我可能要求你的品牌价值和后续的服务是一种状态，还有一种现在整个房产的开发，一个是高档需求的过渡，一个是低收入群体的居住房屋的房屋面积不足。

     其实这是两块市场，一个是高端的市场，一个是低端的市场。第一个杂货店是百分之百生存的，第二个品牌店是百分之百可以生存的，但是我们中间还加着一个特殊的群体，它是一个特定的需求消费群求，就是介于两者之间。我买一个房子还得需要装修，我对五金的需求也会有要求，那就存在我们多元化的商铺经营，这个也可以存在。

     我们三条路针对的市场不同，这其实也是针对中国多元化需求的市场，不能说哪一条路是对的，哪一条路是错的，但是有一点是肯定的，品牌之路其实是为了我们整个企业，整个行业，这样发展的延续，这个延续必须健康。比如你做低档，他不存在延续的，你买五十块钱的锁，要商家保证那是不可能的。我多元化经营，我可以经营很多种品牌，一旦我的商家今天选这个牌子，明天选那个牌子，你换了品牌，服务就是无法延续的，但是你做专业性的品牌，服务是不一样的，你可以做一年，可以做十年，也可以做三十年。

     其实这三条路每条路都可以健康，都可以生存，但是长远来说，肯定品牌之路是无疑之路，我是这么认为的。

    主持人：这三条路有三个不同的细分的市场所在，所以也有存在的可能。

    嘉宾：我感觉品牌路要走，企业专卖店也要走，杂货店也要走，这个是拿消费者来说，这是三个购物的需要。光是品牌店，店里至少有六千多个品种，但一个品牌绝对不会有这么多品牌，当然品牌有好的，如果是供消费者的需求远远是不够的，所以三路都要走。

     如果打造市场，当然品牌店多一点，对市场质量好象提高一点，比方说完全品牌，完全高档，而且一楼的商品全部是进口商品，假如消费者进去要一个不锈钢钳是没有的，我感觉市场来说，目前在整个杭州地全国整个行业当中，三种都还是需求。